蜥蜴,三菱帕杰罗,脑筋急转弯大全

频道:我们的头条 日期: 浏览:152

1886年,美国独立111周年,在美国纽约市哈德孙河为紫薇圣人起了一卦口的贝德罗岛上,总统克利夫兰亲自为一尊面对着大西洋的高大铜像主持揭幕仪式,它便是象征美国的“自由女神”像。

同年,纽约一个名叫我掌华娱大卫麦肯尼的年轻人正在一线城市为买房而打拼。这是一个对商机敏感的小伙子。他在推销图书时发现,随书附赠的香水,才是促使女士们爽快掏钱的动力。

大卫立马判断:香水生意可以赚钱。随后,雅芳前身——加利福利亚香水公司应运而生。


▲“雅芳之父”大卫麦肯尼

1

作为一个初创企业,大卫没有看轻自己,他为自己的小公司量身定制了一个响当当的口号——“为女人而生”。与此同时,他率先鼓励闲居在家的家庭主妇做“兼职”,即加入自己的团队推销香水。

前期,公司既没有钱,也没有名,无论是CS渠道还是CA渠道,一律将之拒之门外。大卫另行其道,以直接上门推销的“直销”方式,硬生生杀出一条血路来。

当时,美国女性的觉醒意识空前强烈,女士们渴望冲出家庭桎梏,为自己挣来体面而精致的生活,可想而知,大卫的员工有多么地拼。

几年后,迅速发展起来的香水公司,被当时担任过美国副总统的珠宝商人亚历山大亨德森一眼相中,他带资进司并协助大卫完善经营管理制度,不仅为公司树立了品牌意识,还将业务从单一的香水,拓展到家居、化妆品和个人护理。

随着公司的不断壮大,1939年,大卫正式将公司更名为“雅芳”——取自莎士比亚故乡一条河流的名字。此后,公司所有产品均以“雅芳”冠名,这种单一的品牌策略,在金岐文当时化妆品种类相对贫乏的年代十分奏效。


据悉,在1929-1939年经济大萧条时期,雅芳的销售额从290万美元增长至650万美元。到了1950年,雅芳年度销售额已高达3100万美元,同行业中位列全球第三。

接申梵辟谣下来的30年时间里,随着全球化妆品行业的爆发,以直销方式打通渠道的雅芳大获其利。1977年,雅芳以13.56亿美元的营收,跃居全球化妆品霸主地位,国际业务收入高达4100万美元。

2

然而,似乎没有人能够逃过盛极必衰的定律。

1979年,雅芳先后收购奢侈品牌蒂芙尼和一家保健品生产公司。但“有心栽花花不成”,奢侈品牌让雅芳赔了不少钱,美国的保健品市场也打不开,雅芳处境一度非常尴尬,雪上加霜的是,美国政府出台了一系列限制保健品行业的条款,这令雅芳的多元化计划备受打击。

整个80年代,雅芳都困在自己给自己挖的坑里难以抽身,高成本试错与补救消耗了自身,涌入家化领域的企业乘机后来居上,雅芳就这样被“掉队”了。

1989年,联合利华宣布取代雅芳,成为全球化妆品领域新的销售冠军,而雅芳这时已经掉落到第6位。同年4月,安利公开声明有意收购雅芳,这让雅芳陷入突如其来的生存危机。


已经拥夹被子有百h同人年历史的雅芳,绝不愿意落得个被“小辈”收购的下场。

一方面,雅芳通过媒体表明自己不愿被收购的决心;另一方面,当安利宣布拥有超过10%的雅芳股票时,雅芳立刻向法院申请“毒丸计划”以稀释股权、抬高收购总价自卫。经过双方的几次“搏杀”,最终雅芳拿起法律的武器,利用《反垄断法》一举击退了安利。

尽管逃过一劫,但插女儿当时,意图收购雅芳的岂止安利,如果说安利是“螳螂捕蝉”,那么,另一家化妆品直销公司玫琳凯则是“黄雀在后”。

就在雅芳忙着与安利激战时,玫琳凯已经联合查特维尔集团等几家大公司,伺机收购了雅芳的大量股票,在安利败退时,玫琳凯立刻向雅芳递交宣战书。

元气大伤的雅芳,此时已无力再应战。只能任由对方进入董事会,对董事会代理权虎视眈眈。双方僵持到1991年,查特维尔眼看攫取代理权无望,将雅芳股票大量抛售,于是这场恶意收购危机才真正结束。

3

在这期间,除了面临收购危机,雅芳还面临股价跌宕、品牌遭遇发展瓶颈、宝洁和联合利华抢占其美国市场懒人整理房间的窍门份额等困窘。

但雅芳也做过许多自救尝试。

上世纪90年代的中国,正逢改革开放的大好时代,国家政治环境稳定,消费者意识觉醒,中国女性对化妆品的需求旺盛,雅芳断定:在中国,大有可为。

1990年,雅芳以第一家外资直销企业的身份正式进入中国。

这一次,雅芳的短暂复兴,得益于她又一次抓住了时代机遇。

凭借成熟的培训体系,一大批时尚前卫、充满自信的中国雅芳女士在一二线城市迅速成长起来,仅用7年时间,雅芳在中国的直销毛选第六卷才是精华人员多达35万人,年营销额超过10亿元。


▲中国雅芳女士

就在雅芳在中国市场吸金正兴奋时,对手安利和玫琳凯立马嗅改运成功学到了香味,二者也投身中国市场。区别于雅芳的“单层次直销”,安利和玫琳凯推崇的是“多层次直销”。

借助专业人士的解释,前者是“利用云养汉人性的贪婪,以求发展一条无限连锁链,打造出让销售额暴增爸爸不要的营销奇迹;而后者则是在贪婪与犯罪的边缘试探。”

而就在国内外直销与传销泥沙俱下之际,1998年重大转折点来了,国家一纸禁令,中国的传销与直销被按下暂停键。

雅芳35万人,一场空。

4

痛定思痛,雅芳中国不得不转型做零售。

不管是杂货店、超市还是复印店,只要能卖东西,雅芳都不想放过,以至坊间流传着“能卖货的地方,就能卖雅芳”。

短暂的半年,雅芳发展了数以千计的销售网点,在1999年至2006年的7年间,雅芳中国的专卖店数量增长至2000多个,年度销售收入达到30多亿元,年均增长率高达30%。


就在雅芳上下以为可以凭借专卖店whapK和专柜模式,向真正的顶级化妆品企业之路持续走下去的时候,另一个转机又来了。

2006年2月22日,雅芳获得国内政府颁布的第一张直销牌照,并随即宣布雅芳中国回归直销。

消息一出,有近50家经销商堵在雅芳中国总部抗议,但“抗议无效”。而此时,雅芳中国新任总裁高寿康提出了“两条腿走路”策略,即把专卖店变成业务员的提货点和服务网点,二者拥有几村官贪赃枉法怎么举报乎一致的毛利空间。

只可惜,这回雅芳是“赔了夫人又折兵”。

直到2008年,雅芳自己终于发恶搞冥王篇现“两条腿走路”在中国行不通,与此同时,“贿赂门”丑闻也被曝光——总裁高寿康被指控贿赂官员,以求解封直销禁令,获得第一张直销牌照。

消息一出,雅芳在中国积攒了18年的声誉一落千丈,事后,新任总裁奥多内兹取代高寿康,推翻“两条腿走路”策略,宣布雅芳中国全面回归直销。

经历几次换道之后,回归的雅芳,已被对手狠狠甩蜥蜴,三菱帕杰罗,脑筋急转弯大全在身后。

2011年,安利中国年销售额超过42亿美元,雅芳中国不足3亿美元;2012年,雅芳全球亏损4250万美元,营收下降5%至107亿美元,中国区占全球销售额不足1%。此后几年,雅芳全球业绩迅速下滑,到2017年,营收已经下降至57亿,较5年前缩水近一半。

5

接下来发生的故事,大家都知道了。前妻劫个色

据雅芳2018年11月最新公布的财报显示,2018第三季度雅芳的调整后收入为12.558亿美元,按年减少11.4%。公司活跃销售代表人数按年减少5%,平均订单下降1%,可报告部门的销售也同比下滑4%。

2018年年底,雅芳退出中国市场的消息不胫而走。

与此同时,2018年底,“权健”和“无极限”事件相继发生,2019年2月14日,中国直销再一次被按下暂停键。

所幸的是,在该政策出台之前,雅芳已经意识到了这一模式在中国“命不久矣”,1月21日,雅芳官宣撒旦系统在中国区的直销业务归零。

近日,雅芳再次宣布,继去年完成8%的裁员后,2019年,公司在此基础上继续裁员10%,此外,雅芳还计划削减25%的SKU和15%的库存。而这两项削减措施,能让爱琪琪公司分别节省9700万美元的成本和8800万美元的库存费用。

而就在不久前的1月8日,雅芳宣布与LG生活健康贸易有限公司旗下子公司菲诗小铺达成最终收购协议——雅芳在中国广州的美妆个护生产制造单位全部股份,连同广州工厂,售价4400万美玄笔录前传之怨妖坛元被卖掉。


值得一提的是,广州工厂还被雅芳董事会主席钟彬娴引以为傲,“在广州,雅芳还拥有一家投资额达4100万美元的先进的全球生产基地。”

16年前那位曾经在雅芳危难时刻挺身而出的“铁娘子”,言词间难掩其对这家全球先进工厂所怀揣的深深自豪感。

而今,这个历经风雨沧桑的133岁老品牌,留下的更多的是世人的唏嘘声。